Оптимальное решение по организации прибыльного бизнеса
В настоящее время продажи в маркетплейсах растут как на дрожжах. Услуги торговых площадок оказались востребованы как никогда. По масштабам торговли, трафику и прибыльности они оставили позади даже традиционные оффлайновые магазины и онлайновые торговые точки среднего масштаба.
Как не ошибиться с выбором площадки, хорошо заработать на этом, правильно разместить свой продукт и организовать его продвижение читайте ниже в статье.
Причины роста продаж маркетплейсов
В период эпидемии стал хорошо виден ряд их преимуществ:
- не было нужды перестраивать модель бизнеса,
- налаженная сеть пунктов выдачи и курьерских служб в разных городах,
- выстроенная и оптимизированная сеть логистики,
- большое количество участников-поставщиков,
- огромное число торговых позиций,
- конкурентные цены.
Все это привело к тому, что число новых участников выросло почти на треть. А это привело к росту предложения и еще большему снижению цен, и, как следствие, к выросшему количеству продаж.
Количество участников маркетплейсов перешло в качество и теперь – это полноценные и достаточно большие игроки на рынке Интернет-торговли.
Как выбрать лучшую площадку и переориентировать бизнес-процессы
У разных макретплейсов есть свои нюансы. При выборе площадки стоит обратить внимание на следующие параметры.
- Выбрать площадку, которая соответствует вашему профилю: мода, продукты питания, электроника и т. д.
- Объемы продаж по вашей категории.
- Как быстро площадка проводит модерацию.
- Схема расчетов.
- Есть ли особые требования, которые вам не по силам.
- Конкуренция в вашей сфере бизнеса. Если она большая, потребуются дополнительные усилия на продвижение и рекламу.
- Есть ли на площадке ограничения на минимальные цены.
- Размер комиссии.
Какие процессы вам придется перестраивать в случае перехода на тот или иной маркетплейс?
- бухгалтерский документооборот,
- службу по подготовке товара к отправлению и его упаковки,
- логистику в случае самостоятельной доставки,
- интегрировать выкладку товаров, их учет, заказы и продажу с аналогичной системой площадки, либо использовать схему, предоставленную маркетплейсом.
В любом случае вам придется приложить достаточно усилий, чтобы наладить и автоматизировать свои бизнес-процессы. Но затраты со временем окупятся сторицей.
Продвижение на маркетплейсе
Для хороших продаж необходимо привести работу своих менеджеров и отдела SEO в соответствие с требованиями площадки. Это касается:
- унифицированных форм выкладки товаров по характеристикам, описанию и фотографиям,
- настройки продвижения в соответствии со схемой поиска на той или иной площадке,
- правильного размещения товаров в категориях,
- написания соответствующих обзоров, статей и рекомендаций по схеме,
- баннеры, сцепки, скидки и многие другие специфические инструменты маркетплейса.
Совет от маркетолога как делать продвижение в маркетплейсах и получать больше трафика?
- Как и любой другой канал продвижения продукта, маркетплейсы требуют максимального погружения и анализа статистики и табачные товары не исключение.
- Выделить отдельного специалист для работы с маркетплейсами стоит в том случае, если ваш vape магазин, или интернет магазин рассматривает маркетплесы, как значительный дополнительный канал продаж электронных сигарет и жидкости.
- постройте работу на принципе долгосрочной перспективы, уделяя внимание внутренней оптимизации товаров, категорий, фотоизображений, тегированию.
Если правильно построить работу, выбранная вами площадка для продаж может стать основным каналом вашей прибыли.