Выгодно ли торговать сигаретами в табачном киоске?
Последние исследования говорят, что, несмотря на все кампании по пропаганде вреда курения, среди всего населения нашей страны курильщики составляют около трети. Это превышает показатели таких стран, как США и страны Евросоюза. Поэтому бизнес по продаже изделий из табака, в первую очередь сигарет и папирос, по-прежнему приносит стабильный и высокий доход.
Преимущества формата
Киоски, специализирующиеся на продаже табачных изделий, по-прежнему популярны у покупателей прежде всего потому, что они были и остаются практически единственными моно киосками с одним видом товара. Подобный формат продажи любых других товаров и их многообразных сочетаний был постепенно вытеснен с рынка магазинами и торговыми центрами, оказавшимися более удобными для шопинга.
Здесь же в выживании и сохранении популярности формата большую роль сыграла направленность именно на ограниченную целевую аудиторию. Человек, который срочно хочет купить пачку сигарет, вряд ли пойдет за ней в магазин, где нужно выстоять очередь в череде других покупателей, если рядом есть альтернатива в виде табачного киоска безо всяких очередей.
Для предпринимателя открытие подобной торговой точки также имеет ряд преимуществ, особенно если у него небольшой стартовый капитал. Это, прежде всего:
- невысокий порог входа в бизнес, который составляет около 150 тыс. рублей,
- малая арендная плата за место с минимальной торговой площадью,
- минимальный штат продавцов и других сотрудников,
- низкая стоимость оборудования, которое необходимо приобрести для открытия точки,
- большой срок годности товара и простые условия для его хранения,
- простое юридическое оформление,
- быстрая окупаемость, которая составляет примерно 6 месяцев.
Недостатки формата
Несмотря на большое количество преимуществ, бизнес имеет и ряд недостатков, для некоторых предпринимателей вполне критичных поэтому прежде чем развивать бурную деятельность по открытию табачного киоска стоит рассмотреть и учесть и их. Это:
- достаточно крупные вложения для закупки первой партии продукции,
- невысокая маржа с одного торгового места,
- относительно большая конкуренция.
- Если для вас преимущества перевешивают недостатки, смело можете браться за дело.
Запреты и ограничения
Табачная продукция вредна для здоровья, а ее продажа сопряжена с целым рядом запретов. Вот основные:
- нельзя продавать табачные изделия поштучно и неполными упаковками, в которых содержится менее 20 сигарет,
- ограничение возраста покупателя в восемнадцать лет, продавец должен проверить документы, если он сомневается в возрасте покупателя, иначе он нарвется на штраф и может подставить под удар и вас
- сигаретные пачки не должны быть выложенными на витринах, можно лишь демонстрировать покупателям прайс-лист,
- нельзя торговать внутри и возле (до 100 м) образовательных учреждений, спорткомплексов, культурных центров, медицинских клиник, зданий, где осуществляются государственные услуги, аэропортов и железнодорожных и автобусных вокзалов, общественном транспорте; в зданиях гостиниц, хостелов и в местах, где организованы бытовые услуги для населения,
- нельзя реализовывать табачную продукцию ниже минимальных цен, установленных правительством, цена должна быть указана на каждой пачке,
- запрещается любая реклама сигарет,
- запрещается торговля сопутствующими непрофильными товарами,
- с прошлого года запрещается продажа сигарет и папирос без маркировки.
Кроме этих основных запретов, существуют региональные ограничения, которые предприниматель в своем регионе должен внимательно изучить, чтобы не попасть под штраф или закрытие.
Продвижение
Оно практически не нужно, так как ваша целевая аудитория ограничена и уже сама по себе достаточно мотивирована для покупки своей привычкой к курению. К тому же, как говорилось уже выше, реклама табачных изделий в нашей стране запрещена. Единственное, что надо сделать владельцу – дизайнерски оформить киоск и сделать его заметным для потенциальных покупателей, выбрав подходящее проходное место.
Практические действия
- Юридическая регистрация бизнеса, выбор юридического лица (ИП или ООО), ОКВЭД и системы налогообложения.
- Анализ и подбор подходящего места размещения торговой точки с высокой проходимостью и наличием достаточного количества потенциальных покупателей, проживающих недалеко.
- Заключение договора аренды с владельцем выбранного места для оборудования вашего табачного киоска. Договор лучше заключить на пару месяцев с возможностью его дальнейшей пролонгации для того, чтобы посмотреть, как пойдет торговля.
- Приобретение партии сигарет и другой сопутствующей табачной продукции. Предпочтение на первых порах следует отдавать продукции средней ценовой категории.
- Наем продавцов. Выгоднее всего заключать с персоналом договор в устной форме, чтобы избежать неприятных последствий от закона в случае, если человек вам не подойдет.
- Оформление внешнего облика киоска таким образом, чтобы он был заметен издалека и начало торговли.
Получите лучшие условия на табачную продукцию по низким ценам оптом