С ростом популярности маркетплейсов возрастает интерес к ним со стороны потенциальных продавцов. В этой статье мы разберемся с базовыми вопросами начинающего предпринимателя: как выбрать свою нишу для электронной торговли и где закупить товар.
Что нельзя продавать на маркетплейсе
Для начала определимся с тем, что разрешено продавать через Интернет, а что нет. Точно запрещено реализовывать онлайн без специальных разрешений:
- алкоголь (пп. 14 ст.2 Закона об обороте алкоголя от 22.11.1995 г. №171-ФЗ);
- лекарства (п.1.1 ст.55 Закона об обращении лекарств от 12.04.2010 г. №61-ФЗ);
- оружие и боеприпасы (ограничение оборота и пересылки – ст.6 Закона об оружии от 13.12.1996 г. №150-ФЗ);
- табачную продукцию (ч.3 ст.19 Закона об охране здоровья от табака от 23.02.2013 г. №15-ФЗ).
Внимание!
Площадки могут устанавливать свои ограничения на продажу отдельных категорий. Перед сотрудничеством внимательно ознакомьтесь с его условиями. Если сомневаетесь насчет допустимости интересующего Вас товара, свяжитесь с поддержкой.
Выбор товаров для продажи
Теперь остается выбрать чем наполнить свой ассортимент. Основные критерии выбора:
- Объем спроса. Его можно оценить, если есть понимание типа товаров. В нужной категории выбираем популярные наименования и смотрим на:
- «этот товар купили N раз», если такой раздел есть – наиболее объективная характеристика, так как показывает сухую статистику заказов;
- количество отзывов – косвенно говорит об интересе покупателей, но может не отражать реальную картину, так как известны случаи «накрутки»;
- давность отзывов – даты расскажут о популярности товара в текущий момент, поможет отследить динамику спроса, сезонность.
- Конкуренция. Здесь важно не только количество продавцов в нише, но и их репутация. Привлечь покупателей будет сложно, если на площадке уже есть конкуренты с хорошим рейтингом и обширной историей заказов. В этом случае лучше рассмотреть другой товар или поменять маркетплейс.
- Тренды. Отслеживая их можно прогнозировать спрос, но здесь нужно иметь отменное чутье либо опыт, хорошо знать портрет покупателя и его интересы.
Если все же самостоятельно не получается найти товар, который имеет шансы на успех, не беда. Можно обратиться за помощью к сервисам, автоматизирующим аналитику маркетплейсов, например:
- Likestats
- MPSTATS
- Moneyplace
- Marketguru
- Sellerfox
В этих сервисах есть инструменты аналитики товарных ниш. В некоторых – пробный бесплатный период, что позволит провести первичный анализ рынка.
Где закупать товар
После определения ассортимента следует вопрос о каналах его закупки. Способов поиска поставщиков много: профильные сообщества и мероприятия, объявления, поиск по запросу с добавкой «оптом» в Яндекс или Гугл. Но есть и более быстрый способ – специальные ресурсы для оптовиков. При этом на одних ресурсах можно найти профиль поставщика с информацией, добавить его в избранное, другие работают по принципу оптового интернет-магазина, где взаимодействие идет только с площадкой.
Каталоги поставщиков:
- Поставщики.ру
- Supl.biz
- Asiaoptom
- megaopt24
- ОптЛист
Ресурсы для закупки оптом:
- Super-Opt
- Hitsoptom
- Mosoptom
- Standartoptom
- Trend-opt
- Оптомус
- Optomnado
Советы для начинающих продавцов на маркетплейсе
- При выборе товара учитывайте его характеристики: габариты – влияют на стоимость и сложность доставки, срок годности – лучше выбрать предметы с неограниченным, так как прогноз спроса вначале может быть неточным.
- Рассматривайте для себя разные площадки. Не обязательно размещаться только на Ozon или Wildberries, многие продавцы присутствуют на обоих сайтах.
- При поиске поставщиков обращайте внимание не только на цены, но и на рейтинг, репутацию, читайте отзывы. Важно отсутствие жалоб на срывы сроков, проблемы с документами и игнорирование претензий.
- На всякий случай добавьте себе в избранное несколько источников товара. Это поможет избежать накладок, если один из каналов закупки подведет.
- Если продажи идут плохо, не отчаивайтесь! Признавайте и анализируйте свои просчеты. Опыт, полученный сейчас может окупиться в будущем за счет взвешенных решений.
Выводы
Выбор ниши для работы на маркетплейсе сводится к поиску таких товаров, которые разрешены к продаже через Интернет и востребованы. Конкуренция для вхождения должна быть умеренной. Закупку товаров лучше проще всего осуществлять на специализированных ресурсах, где собраны поставщики или просто товары по оптовым ценам.