Алкогольная и табачная продукция, пожалуй, имеют больше всего запретов на рекламу. И если для алкоголя оставили лазейку хотя бы в формате безалкогольного варианта, то для табака, сигарет, сигар, папирос, кальянов, курительных трубок, сигаретной бумаги и даже зажигалок никаких поблажек не предусмотрено.
Что же делать продавцам и производителям табака и всего с ним связанного? Искать обходные пути!
Рабочие варианты продвижения табачной продукции
1. Реклама в точках продаж
Рассказать потребителям о своем бренде в магазине можно несколькими способами:
- Консультация. Специально обученный промоутер или продавец помогает покупателю сделать выбор.
- Маркетинговое исследование. Заинтересованным предлагается пройти небольшой опрос, в ходе которого ненавязчиво рассказывается о новом продукте, бренде или компании. К тому же это реальная возможность собрать контакты своей целевой аудитории под предлогом проведения акций и предоставления скидок.
- Промо-акции с различными механиками. Самая популярная – обмен сигарет, которые курит покупатель, на новую пачку рекламируемого бренда.
Главное – делать это безопасно, чтобы исключить нарушения закона.
2. Интернет-ресурсы
- Официальный сайт. Здесь можно абсолютно законно размещать информационные материалы о компании и продукции, знакомить с ассортиментом, публиковать интересные статьи на отвлеченные темы (например, о традициях выращивания табачного листа в разных странах мира).
Главное правило – не навязывать и не продвигать товар. Только справочные сведения. Поэтому на вашем сайте не должно быть всплывающих окон, баннеров, материалов с пометкой «реклама». Использовать контекстную рекламу в Яндексе и Гугле также не следует.
- Социальные сети. Согласно разъяснениям Федеральной Антимонопольной Службы информировать покупателей о товарах и услугах в соцсетях можно. Это делается в специальных тематических сообществах. Также допускается публиковать посты, не преследующие цели продвижения запрещенных категорий товаров.
- Блогеры в помощь. Блогерство – довольно молодое направление интернет-деятельности, поэтому пока не имеет специально созданной законодательной базы. Регулируется Законом о рекламе и открывает небольшие, но интересные и действенные рекламные возможности.
Так, например, совместно с известными блогерами можно создавать обзорные видео, видео на основе сравнительного анализа, но только без прямых ссылок на продукцию и призывов к покупке.
3. Рассылка
Традиционно используются мессенджеры, электронная почта и старые добрые смс-ки.
Это самый опасный способ, т. к. по нему много ограничений. Однако он имеет право на существование при определенных условиях:
- не допускается прямая реклама, только справочно-информационные материалы. Например, прайс-лист на новинки.
- согласие абонента, которое вы можете доказать. Например, при регистрации на сайте клиент отправил заполненную анкету с формой согласия на обработку персональных данных и рассылку.
Дополнительные запреты
Помимо прямой рекламы существует масса иных способов продвижения, запрещенных на законодательном уровне с целью охраны здоровья граждан от вредного воздействия табака и никотинсодержащей продукции.
Читаем ст. 16 закона No15-ФЗ от 23.02.2013 г.
- Табачная компания не может быть спонсором мероприятий
- Нельзя дарить, раздавать табачные изделия, использовать их в качестве приза в культурных и спортивных массовых мероприятиях
- Стимулировать к их покупке в качестве обязательного условия участия в конкурсе или лотерее
- Использовать элементы фирменного стиля (товарные знаки, логотипы, наименования) в благотворительности, а также не по назначению, например, на упаковке сопутствующих товаров.
- Запрещены скидки и купоны на табачную продукцию, имитация под эту категорию других товаров (например, карандашей в виде сигарет).
Из всего перечисленного сам собой напрашивается вывод: все это уже сделано до нас. Значит, все это проверено временем и работает. Но законодатель постарался и на каждый подобный шаг расставил капканы в виде штрафов.
К сведению
Суммы штрафов варьируются в зависимости от степени нарушения закона, квалификации и ответчика.
За прямую рекламу товаров из «курительной» категории Кодексом об административных нарушениях предусмотрены штрафы
- от 150 000 до 600 000 руб. – для организаций
- от 10 000 до 25 000 руб. – для должностных лиц
- от 3000 до 4000 руб. – для индивидуальных предпринимателей
Поэтому самое разумное, что можно сделать продавцам и производителям – быть к этому готовым и при планировании рекламной кампании сразу заложить определенную сумму в бюджет. Как правило, сумма штрафа перекрывается прибылью от продаж после проведения грамотных маркетинговых мероприятий.
Бизнес с hastybuy
Получите лучшие условия на табачную продукцию по низким ценам оптом